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讨论了一小时之后,斯波克的眼睛里终于闪出了光彩。他开始明白了P和C的一面。"人们为什么会需要这个游戏呢?"他问道:"这些只是基本常识啊。"我在尼龙维可牢钱包的生意上陷入了困境,原因之一就是没有关注一些小事。"登高必跌重"那句老话是有它的道理的。我的钱包生意扩张得太快,远远超出了我们三名创业者所能控制的程度。我们建立的不是一个企业,而是一个超级怪物,自己却还毫不察觉。突如其来的成功也加速了我们的失败。真正的问题在于,我们甚至不知道自己正在走向失败,还以为自己已经是成功人士、富人和天才。我们甚至连专家(比如专利律师)的建议都懒得去咨询,把他们的话当耳旁风。不过,我写这本书可不是为了让你们知道我做生意有多精明--事实上我也不算精明--我们是想写出一部与众不同的关于创业精神的作品。我要告诉你们的不是我春风得意的日子,不是我能日进几百万美元的日子,而是我曾如何自掘陷阱,如何掉进去,又如何努力爬上来的经历。我想,你们从我的失败中会比从我的成功中学到更多。威尼斯所有娱乐网址1974年,当我离开海运公司时,我的富爸爸告诉我:"你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。"1974年,我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪,因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年,我的业绩爬升到公司前五名。

威尼斯所有娱乐网址整个办公区静极了。我望着那一排膝盖上整齐地摆着公文包的大有希望的候选人,几乎可以看到他们在发抖。我说的每一个字他们都听到了。"创业者是天生的创业者,还是被训练成创业者的?"当我对我的富爸爸问出这个老问题时,他答道:"这样的问题毫无意义,这就如同问,雇员天生就是雇员,还是被训练成雇员的?"他接着说道:"人是可以被训练的,他们可以被训练成雇员,也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多,那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子'好好上学,将来找个好工作'。我还没怎么听人说过'好好上学,将来当个创业者'。""等一下,"我说道,"我对于你的财务规划还有几个疑问。"我指着"广告和促销"一栏,问道:"每月一万美元的这笔花消包括什么?你有什么营销计划?"

"解雇人永远不会是愉快的事,"富爸爸说,"这是每名创业者都要应付的最不愉快的事情之一,然而又是非常重要的。你的工作就是人的工作。人是你最大的资产,也是你最大的负债。有一天你也会遇到不得不解雇人的状况。我敢肯定那会是你终生难忘的经历。"据统计显示,90%的新生企业都会在五年内夭折。统计还显示,在那幸存下来的10%的企业中,又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说,大约99%的新创企业活不过十年。为什么呢?原因多种多样,而以下这些可能是最重要的。张居正:一生毁誉参半的中国最后一位名相威尼斯所有娱乐网址当然了,后来飞机没有坠毁,我接着转机飞到芝加哥,去为我的尼龙维可牢褡裢钱包做一个产品介绍。结果航班晚点,到达芝加哥商业中心时已经过了约会时间,我需要见的那个人--一家大型连锁百货店的采购员已经走了。我又一次在心里嘀咕:"看来我的创业生涯一开头就不走运。要是做不成这笔买卖,公司就没有营业额,我就没有收入,桌上就没有食物。"因为我很爱吃,所以没有食物这点最让我心慌。

我辞职正式成为一名创业者的那天是我生命中最可怕的一天。从那天开始,我不再有稳定的薪水,不再有健康保险或退休计划,不再有病假或带薪假期。迈克一拿到我和斯波克的游戏样品,就开始准备各种法律文件,以便通过专利、商标等形式把我的知识产权保护起来。在我离开他的办公室时,他说道:"我一得到专利局的回复就给你打电话。""这不是我们该在这儿谈论的。我们没必要谈什么战争和政治倾向。"经理说,他那时的年龄和现在的我差不多。"没错,我就是要雇用回去上学的人。职业市场现在很惨淡,我们有很多优秀的申请者,所以我们有条件挑剔。现在,我们只雇用MBA。我们就是这么决定的。回去吧,去读个MBA,然后我们说不定可以谈谈。"这是一节我熟悉的课,我以前听过它。但主题变了--这次的主题是销售--而课还是一样的课。它的核心内容是:如果我想要成功,就得接受失败。

最后,他终于接下去说道:"当我的生命终结时,一切都会变成回忆。回忆里有我一生的伟大冒险,有生意的成败、金钱的得失,还有朋友的来来去去。我会回想起那些突然闯进我生命里的陌生人,为了一场冒险而和我并肩奋斗,又在冒险结束后离我而去。这是一个漫长的旅程。但愿有一天,你在自己的旅程中能找到那个地方,那个能让你体会生命的从容与美丽的地方。而在你的内心深处,你早就渴望着它,你早就知道你的梦想会成真。"1996年,当我从亚利桑那州的比斯比山中出来时,我所有的成果只是用铅笔描画的一张现金流游戏草图、电脑里那份《富爸爸,穷爸爸》的大纲,加上一份两页纸的商业计划。作为我尚未建立的新公司的惟一员工,我知道下一步该是找到合适的人建立起一个团队。我答道:"根据我的经验,多数人工作只是为了赚钱。只有很少的人是为了服务别人。不同的人,不同的使命。"尽管每本书都让我有所收获,但我还是发现有些书中缺了点什么。它们所缺的就是诸如"阴沟翻船"、"背后挨刀"之类的失败经历--几乎每个创业者都会犯下的可怕错误和经历的糟糕境遇。在书中,大部分创业者都是神采焕发、魅力出众、性格桀骜的,困难总是在他们面前迎刃而解。那些关于伟大创业者的作品总是把他们描写得好像天生就是这样--当然了,他们中确实有不少人天生如此。正如世界上有天赋过人的运动员一样,也有天赋过人的创业者,而大多数作品都只写这类人。

在结束本书之前,我想告诉你们一件小事,正是它鼓舞着我不断前进。那就是黑暗中的曙光,往往出现在最黑暗的时刻。在我经营钱包生意的那家公司的办公室里,我曾经把一张纸条粘在电话座机上--那张纸条本来是包在一颗中国的幸运糖果里的。上面写着:"既然任何时候都能逃跑,又何必急着现在逃呢?"在那些艰难的时刻,我能为自己找到太多逃跑的理由。然而,每当我挂上电话,看到幸运糖里的那句话时,我就告诉自己:"我很想逃跑,不过今天还是算了,明天吧。"幸好,那个明天一直没有到来。"很多注册会计师都需要这个游戏呢。但让我更兴奋的是我的女儿雪莉喜欢它。"莎伦笑着说,难以掩饰对女儿的自豪:"你知道她在测试之后跟我说了什么吗?"威尼斯所有娱乐网址"对,可她是个会计师啊,"我嘟囔着,"她并不需要那个游戏,而需要那个游戏的人却玩不好。他们脱离不了老鼠赛跑,他们学不到什么东西。他们最后只是变得垂头丧气。"

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